Демпинг – метод конкурентной борьбы, который заключается в продаже товара по искусственно заниженной цене, часто ниже среднерыночной. Снижение цены при этом не связано с уменьшением затрат на производство товаров или повышение качества услуг. Продавец устанавливает низкую стоимость товара для быстрого переманивания клиентов от конкурентов.
Демпинг в интернет-торговле
Создание интернет-магазина или торговля на маркетплейсе не требует огромных усилий, поэтому в e-commerce существует интенсивная конкуренция. Добросовестные продавцы привлекают клиентов качественными товарами и услугами, а те, кого интересует быстрый заработок, выбирают своей стратегией демпинг. Иногда они устанавливают цены на товары ниже себестоимости самого продукта.
Основные причины появления демпинга в интернете
- Новый продавец на рынке. Когда предприниматель только создал свой интернет-магазин и пытается переманить клиентов от конкурентов, он прибегает к демпингу цен для раскрутки сайта.
- Демпинг цен – политика компании. Обычно к намеренному снижению цен прибегают крупные интернет-магазины и маркетплейсы. За счет огромного ассортимента и товарооборота они остаются в прибыли, даже снижая цены. Такая политика помогает им вытеснять с рынка мелких игроков.
- Вывод на рынок нового товара. Покупатели привыкают к проверенным брендам, а к новым относятся предосудительно. Самый простой способ, который выбирают предприниматели для продвижения нового товара, это снизить цены.
- Продажа подделок и «параллельного импорта». По данным исследований компании Certilogo, 86% всех фальшивок от общего количества продается в онлайн. То есть 9 товаров из 10 являются контрафактом. Для быстрого сбыта поддельного и неофициального товара продавцы устанавливают демпинговые цены.
Чем опасен демпинг для ритейлеров
Демпинг может доставить ритейлеру ряд проблем.
- Банкротство. Продажа по низким ценам ведет к потере денег на каждой продаже, что в результате может привести к разорению компании.
- Снижение качества товаров и услуг. Устанавливая низкие цены, продавец будет экономить на затратах для получения хоть какой-нибудь прибыли. А плохой сервис или некачественный товар приведут к оттоку клиентов.
- Потеря выгодного поставщика. Каждый производитель заботится о репутации своего бренда. Если продавец нарушает его коммерческую политику, производитель может разорвать с ним сотрудничество.
Когда стратегия конкурентов – демпинг, не стоит отвечать тем же и устанавливать цены еще ниже. Быстро потеряете бизнес. Лучше указать на недобросовестных конкурентов поставщику и убедить его обратиться в сервис, который предоставляет услуги борьбы с демпингом. Сервис Price Control решает самостоятельно задачу устранения демпинга в интернет-магазинах, снимая с клиента эту головную боль.
